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在复杂多变的经济环境下,中小企业应如何度过难关(三)

放大字体  缩小字体 发布日期:2023-07-09 00:19:17    来源:讯大网    作者:讯大网    浏览次数:11450

接上篇(二)


  三、走产品差异化路线


  改开以来,市场经济给了企业前所未有的发展空间,我国多年10%的经济增速令世界瞩目。但过度追求GDP也引发了大量负面的东西,例如,在制造业领域,仍然存在大量同质化低端产品、粗制滥造产品和假冒伪劣产品等。这些产品不但扰乱市场秩序,还严重拖慢了我国先进生产力的发展速度,导致中国产品的国际竞争力长期受到压制,致使“中国制造”产品长期面对信任危机...这些刻骨铭心的经历,相信我们每一个中小企业都有深刻的体会。


  目前,全球政治、经济正处于动荡不安时期,新一轮科技革命和产业变革正在快速兴起,正所谓我们正处于“百年未有之大变局”之中。那么,作为中小型企业,在当前国际经济不稳定、国内产业大变革的大环境下,是继续沿用原有的发展模式,还是应当调整产品策略,改变惯性思维,尽快找到一条适合自己发展的道路呢? 毫无疑问,产业升级、产品转型、科技创新、走产品差异化道路等,才是我们中小型企业唯一的出路。


  所谓差异化就是企业利用产品的差异(如技术、性能、外观、服务、用户体验等差异)来达到战胜竞争对手、争夺更多市场份额的目的。目前,国家对中小型企业的支持力度空前加大,各地政府也相继出台扶持政策,鼓励中小企业科技创新,走产业高质量发展之路。对此,我们中小企业应当抓住这一千载难逢的机会,充分利用政策红利,加快产品转型步伐,为将来企业做大做强做好准备。


  高质量发展策略实际上就是引导中国产品走差异化、高端化的道路。“差异化”与“同质化”是两个截然相反的发展模式,同质化低端产品是“低价中标”规则导致的结果,对其产品的质量评价已经触碰底线(质量更差就是粗制滥造、假冒伪劣产品)。相反,“高质量”发展能给企业带来无限向上的发展空间,这种先进的发展模式更能促进产品质量提升和引导产品朝高端化方向发展。


  当一件产品的品质具备其它品牌不具有的优良属性时,它一定在技术、性能、外观、服务、用户体验等方面比其它产品更胜一筹,与其它产品相比较就具有较大的差异性优势。这种差异性通常是企业投入巨大资源(技术、人才、资金等)研发和技术创新获得的结果。而“差异化”产品一旦开发成功,就必定在产品市场上表现出强劲的杀伤力,是企业战胜其它竞争对手的重要法宝,也是企业获得丰厚利润的重要来源。


  关于通过差异化把产品做成标杆的例子比比皆是,现以华为一款视讯产品为例充分说明差异化对企业拓展高端产品市场的重要性。


  现在市场上流行的电子白板主要品牌有: 华为、MAXHUB、希沃、亿联、酷丽、TCL、飞利浦、海康威视、联想…等等。其中“希沃”(教育板块)和“MAXHUB”(企业版块)是业界公认的老牌子(均为同一厂家品牌),其它牌子都是后来居上并前来分享同一市场蛋糕的不同品牌。


  其中,最别具一格的是华为,他将产品做成了两条线: 一是与其他同类产品价格相当的ideaHub B系列,该系列产品在投屏清晰度、摄像跟踪、回音消除、声音效果等方面保持与其他同类产品同等档次,但通过品牌优势却能在中端产品市场上获得较多的市场份额;二是将产品的差异化扩大,即在B系列产品的基础上加入带传统硬终端的ideaHub S系列。这是一款专门针对远程视频会议的产品,用的是H.323协议。ideaHub S系列内置4K超高清投屏功能,最高支持60fps的分辨率(其他品牌一般为30fps),声音采用了麦克风模组配件,支持8米精准拾音,具有智能降噪功能。而表现最突出的是,该产品在芯片、算法、软硬件融合联动、全场景AI等层面都与众不同,它把众多自己研发的技术融入其中,令其他竞争对手无法模仿,只能眼巴巴的看着它在高端产品市场上独步天下,把高端客户独揽其中,把钱攒得盆满钵满...


  可见,如果一个企业能够把产品差异化做到极致,它就能在市场上独占鳌头,就能够把产品做成行业的标杆。


  其它类似华为电子白板(华为称智慧屏)的成功案例还有很多,不一一列举。以下将建筑产业一些产品差异化的成功做法列于表中,方便大家对照和查阅。



  上表只是列出一些典型的产品和材料,从表中可以看出,在同类产品(材料)中,别人只需加入一些特定的元素,产品(材料)的性质和用途就大不一样,价格也就会“水涨船高”,而且也可排除一大批的同类竞争对手。


  这就是产品差异化的力量!在此,友情提醒一下,走产品差异化路线并非难事,现在的资源渠道非常广泛: 1、购买专利方式;2、入股方式;3、合作方式;4、产学研方式;5、其他方式。


  可见,中小型企业只要能调整产品结构,坚持技术创新,坚持走差异化路线,就一定能够实现既定目标,将自己的产品做大做强。


  值得一提的是,有时产品的差异化也可能被别人“同质化”,原因很简单,当你的“差异化”产品在市场上崭露头角时,别人看到你的产品能获利,就必然会模仿生产,这样一来,原来的“差异化”很快就成为了“同质化”。不过,这种高端的同质化与低端的同质化完全不是一回事,高端的同质化只能激发企业重新投入研发和技术创新,从而开发出性能和品质更加优异的产品,而低端的同质化只能将企业引入死胡同。


  从这个意义上来说,高端的“差异化”与“同质化”可能会出现相互迭代,相互超越的情况,但无论如何,这是一个良性竞争的过程,这对提升我国制造业质量水平非常有利,对产业高质量发展也能起到极大的促进作用。


  建筑产业包括几百上千个专业,涉及的产品有数万种之多,如果每个中小企业都能调整自己的产品策略,不断进行技术创新,坚持走产品差异化路线,可以预见,在未来,我国建筑产业的质量水平将会有一个整体的提升。我们希望这一天能够早日到来。


  (未完待续)


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